كانت مشكلتنا واضحة: مخزون زائد يكلّفنا 340 ألف درهم سنوياً في التخزين. فريق بيتر بيز أدفايزوري حلّل بيانات المبيعات لآخر ثلاث سنوات وأعاد تصميم نظام الطلب ليصبح مبنياً على التنبؤ بالطلب الفعلي. خلال خمسة أشهر انخفضت تكلفة التخزين إلى 195 ألف درهم. الفرق دفع تكلفة الاستشارة كاملة وزاد عنها.
أدرت مطعمين في دبي وكنت أخطط لفتح فرع ثالث. طلبت من بيتر بيز أدفايزوري دراسة جدوى للموقع الجديد. النتيجة فاجأتني: نصحوني بتأجيل الفرع الثالث وتحسين هامش الربح في الفرعين الحاليين أولاً. اتبعت النصيحة، وخلال ثمانية أشهر ارتفع صافي الربح 23%. الآن أفتح الفرع الثالث من موقع قوة وليس من ضغط التوسع.
شركتنا في مجال الشحن البحري وكان لدينا مشكلة في تأخر الفواتير. كان متوسط تحصيل الفاتورة 67 يوماً. المستشار الذي عمل معنا أعاد هيكلة عملية الفوترة وأضاف نظام تذكير آلي. بعد ثلاثة أشهر أصبح المتوسط 38 يوماً. هذا أثّر مباشرة على السيولة النقدية.
طلبت مساعدة في بناء هيكل إداري لشركتي التقنية بعد أن وصل عدد الموظفين إلى 35 شخصاً وبدأت أفقد السيطرة على التوزيع. الفريق أجرى مقابلات مع كل رئيس قسم وصمم هيكلاً جديداً مع توصيف وظيفي واضح لكل دور. الفوضى قلّت بشكل ملحوظ خلال الشهر الأول.
شركة الوفاء للتوزيع تعمل في توزيع المواد الغذائية على 280 نقطة بيع في الفجيرة ورأس الخيمة. عندما تواصلوا معنا في مارس 2023، كانت نسبة الهدر في المنتجات القابلة للتلف تصل إلى 11% من إجمالي البضاعة المشتراة.
بدأنا بتحليل بيانات الشراء والتوزيع لآخر 18 شهراً. اكتشفنا أن 60% من الهدر يأتي من 12 منتجاً فقط، وأن السبب الرئيسي هو طلب كميات ثابتة أسبوعياً بغض النظر عن الموسم أو حركة البيع الفعلية.
صممنا نموذج طلب ديناميكي يعتمد على بيانات المبيعات الأسبوعية ويأخذ في الاعتبار المواسم والعطلات. درّبنا مسؤول المشتريات على استخدام النموذج خلال جلستين مدة كل منهما ساعتان.
بعد أربعة أشهر من التطبيق، انخفض الهدر إلى 3.8%. الوفر السنوي المقدّر بلغ 520 ألف درهم. مدير الشركة، عبدالله الظاهري، قال إن هذا المبلغ يعادل ربح فرع توزيع كامل.
نتائج قابلة للقياس، تواصل مستمر، ومتابعة بعد انتهاء المشروع.
متابعة مجانية لمدة 90 يوماً بعد تسليم كل مشروع
تقارير تقدم أسبوعية تُرسل لك كل أحد
مستشار واحد مخصص لمشروعك من البداية حتى النهاية
تسعير ثابت لكل مشروع بدون رسوم مخفية أو تكاليف إضافية